איך למכור יותר ספרים ומוצרים בדוכן שלכם כך שיום העבודה שלכם יהיה ריווחי ותוכלו להתפרנס בכבוד מהתשוקה ומהעסק שלכם!

אם יצא לכם פעם לעמוד בדוכן ולנסות למכור את המוצרים שלכם בוודאי הבנתם שלא מדובר בדבר פשוט.

מעבר לעובדה שצריך להביא את המוצרים לדוכן - דבר שלעתים הנו מורכב ביותר - תלוי מהם המוצרים שאתם רוצים למכור - אבל כשמדובר בספרים מעורב משקל רב ולוגיסטיקה היא חלק מהעניין. לאחר מכן יש צורך במערכת סליקה או ביכולת לגבות תשלום בצורה מסודרת, כמו כן צריך להכין עודף למקרה שלקוח ייתן לכם שטר גדול ויזדקק לעודף. כמו כן יש לתמחר את המוצרים - לרוב הדוכן עולה כסף ואם אתם רוצים למכור את המוצרים שלכם מישהו צריך גם לעמוד שם - בין אם אתם עומדים בעצמכם ובין אם ישנו מישהו שמוכר עבורכם עדיין צריך לתמחר את שעות העבודה שלכם בדוכן ולבחון האם זה שווה את ההתעסקות.

במהלך 10 השנים האחרונות ניהלתי מאות דוכנים בהם מכרתי את מוצריי או שהפעלתי אנשים שמכרו את מוצריי ותמיד בסוף כל יום נותרת השאלה מי מהדוכנים מכר ומי מהם בזבז את זמנו וכספו. במרבית המקרים אנשים שמכרו בדוכנים אחרים יצאו מתוסכלים מיום המכירה שלהם ויצאו כמעט ללא רווח שלא לדבר על אלו שהפסידו כסף רב. אז איך זה יכול להיות שבאותו ארוע - עם אותם אנשים חלק מבעלי הדוכנים יאמרו לכם שהארוע מבחינתם היה מוצלח מאוד ואחרים שעמדו כמה מטרים ספורים מהם בקושי מכרו ולעתים אף לא כיסו את ההוצאות הגבוהות שיש על הדוכנים? לשאלה זו יש אין-ספור תשובות וסעיפים ועל מנת למכור טוב יותר ביריד הבא כדאי להתחיל לחשוב על שיטות מכירה טובות יותר, מוצר טוב ומדויק יותר, תמחור מדויק יותר, אריזה מתאימה יותר ועוד ועוד...

צריך לזכור שעל מנת לשכור את הדוכן יש לשלם למנהל האירוע וביחד עם זאת גם למוצרים שלכם יש עלות ובנוסף אליה אתם רוצים גם לארוז את המוצרים יפה וכל הדברים האלו הם שיקולים שיש לתמחר. ביחד עם זאת לעתים גם החנייה במקום עולה כסף ולאט לאט נקודת האיפוס שאליה יש להגיע בכדי להיות ריווחים מתרחקת יותר ויותר עד שיום העבודה אינו מצדיק את העשייה. 

ישנם הרבה  מאוד שיטות כדי להיות ריווחי וההבדל בין דוכן מצליח לכושל המורכב משיטה מסודרת, אסטרטגיה בנויה היטב והיערכות:

החל מסוג המוצר שלכם, התמחור, כמה עולה דוכן ולאילו דוכנים כדאי ללכת ומתי זה בזבוז של זמן וכסף, כמו כן יש לעשות היערכות טובה לקראת המכירה בדוכן, נאום המכירה או שיחת המכירה שלכם והרבה מאוד דקויות נוספות כגון שעות הפתיחה, שעות הסגירה, מבצעים ועוד ועוד ועוד ועוד ועוד! כמו כן כדאי לבנות תרחישי שיחה, יעדים ברורים ומטרות להצלחת יום המכירה ואם לא חשבתם על כך עדיין כדאי גם להתחיל לחשוב על העסק שלכם כעל מותג ולא כעל מקום עבודה. אני מניח שחלק מהדברים אינם ברורים לכם לעומק אולם כל נקודה וסעיף כאן אפשר לתרגם להכנסות. ולכן אם חשוב לכם להגדיל את העסק שלכם אל תגידו - "אני לא יודע למכור" - בואו ללמוד כלים שיעזרו לכם למכור הרבה יותר ולמשך שנים ארוכות. 

במהלך השנים כתבתי עבורי ספר הדרכה שעזר לי למכור בהצלחה מרובה עשרות אלפי מוצרים בתקופה של שלושה חודשים מאומצים. את כל התובנות איגדתי לפגישה ייעוץ אחת שתעזור לכם להצליח בעסק שלכם!

בקרוב אני מתכנן להפוך את הספר הזה לספר שתוכלו לרכוש אבל עד אז אתם מוזמנים ליצור קשר טלפוני ולקבוע פגישת ייעוץ מקיפה ואישית בה אלמד אתכם את כל השיטות והטכניקות כדי להגדיל לכם את המכירות בעסק שלכם. 

בהזדמנות זו שמח להזמין אתכם גם ליהנות מספרי "איך למכור מיליון ספרים" שיעזור לכם בכתיבת ספר מצליח בעל פוטנציאל מכירה גדול וכמו כן ילמד אתכם איך למכור יותר ספרים או מוצרים, לבנות מותג, לנהל משא ומתן ליצירת הסכם ריווחי עם הוצאות וגופים זכיינים שונים ופשוט יעזור לכם להצליח יותר להגיע לתוצאות טובות יותר בעסקים.

לתיאום מועד פגישה במועד נוח אתם מוזמנים
ליצור איתי קשר טלפוני בטל 050-2374195 

שלכם ולהצלחתכם

עמית אופיר

מהם השיקולים שצריך להתייחס אליהם כדי לפתח מוצר רב מכר

על מנת שנוכל לפתח מוצר שיהיה לו ביקוש כדי שיימכר בכמויות גדולות.
הנה כמה טיפים חשובים בפיתוח מוצרים

בכל שאלה ניתן ליצור איתי קשר וכמובן כל מי שמעוניין לדעת וללמוד בצורה רצינית איך למכור מיליון ספרים ולבנות קריירה מצליחה מוזמן להצטרף לאחת מתכניות הליווי העסקיות שלי. 
כל הפרטים ממש כאן - http://www.amitoffir.com/%D7%9C%D7%99%D7%95%D7%95%D7%99-%D7%90%D7%99%D7%A9%D7%99-%D7%9C%D7%A1%D7%95%D7%A4%D7%A8%D7%99%D7%9D.html

בקורס בתכניות הליווי האישיות שלי אני מלמד שלב אחר שלב את כל השיטות בהן אני נעזר כדי למכור יותר ספרים ומוצרים, למכור זיכיונות ברחבי העולם ולעזור לכמה שיותר אנשים ליהנות מהידע שלי.

שלכם
עמית אופיר

איך לנהל מלאי, איך לא להיתקע עם מלאי ואיך למכור יותר מהר את המלאי שלכם

שיקולי מלאי הם דברים שהתעסקתי איתו במשך שנים
וכתבתי עליו מעט בספרי "איך מכרתי מיליון ספרים?"
גם היום אני מנהל מלאי של מגוון רחב מאוד של ספרים,
חוברות ומוצרים שונים של המותג שלי.
אבל ניהול המלאי נעשה בצורה מדויקת לצרכים שלי,
ללא סיכון וללא השקעה כספית גדולה.

מלאי הוא אחד הדברים שאם לא יודעים לנהל בצורה נכונה נכנסים מהר מאוד לצרות.

מלאי הוא כסף שוכב וכל יום שהוא אינו נמכר אתם מפסידים כסף.

אם הוצאתם כבר ספר ומימנתם אותו בטח אמרו לכם שאם תדפיסו יותר ספרים כך זה יהיה לכם יותר זול. 

לפעמים המילה "לעותק" חסרה במשפט ומוכרים לכם את המילה "זול יותר" במשפט מבלי לסיים אותו.

כמו כן שאם תדפיסו 10,000 ספרים הם יהיו יותר זולים ליחידה מאשר עלות ליחידה בהפקה של 100 ספרים, 1000 ספרים או 2000 ספרים. אבל העלות הכללית של המלאי תהיה גדולה יותר ולעתים אתם עלולים להיכנס למחשבות אופטימיות כמו - 1000 יחידות לחלק למספר החנויות שיש בארץ בתחום הספרים - בסביבות ה 300 חנויות, זה אומר שבכל חנות יש 3 עותקים בלבד כדי לחסל את המהדורה הראשונה, נכון?

נשמע מגוחך שלא תסיימו את המהדורה הראשונה תוך כמה ימים וזאת אפילו מבלי לקחת בחשבון את הספרים שאתם צריכים עבור השיווק הישיר שלכם, מתנות לחברים, משפחה ומכירות ישירות.

ואז אתם עושים את הטעות הגדולה! מוצאים מראש 1000 או 2000 יח'.

זו לא חייבת להיות טעות, אבל רוב האנשים לא יודעים למה הם נכנסים ואינם מכירים את עולם הספרים, מימון וניהול מלאי ומוצאים את עצמם לבסוף מוכרים את הספרים אחרי כמה שנים, מאובקים וישנים - במכירת חיסול וגם זה - לא קורה לכולם. כי מי יירצה לרכוש את הספרים האלו באמת. 

הזמינו את הספר ותבינו
איך מכרתי מיליון ספרים ואיך גם אתם יכולים!

בואו ללמוד את כל השיטות איך להתנהל נכון בעולם הספרים. 

אני מזמין אתכם ללמוד את כל התשובות, כל שיטות העבודה שלי
שעזרו לי למכור מאות אלפי מוצרים ומעל למיליון ספרים.

בספרי "איך מכרתי מיליון ספרים" אני מסביר על התנהלות המלאי שלי
ועל שיקולי מלאי שונים שיעזרו לכם לממן פחות ולהרוויח יותר.
הספר "איך מכרתי מיליון ספרים נועד במיוחד לסייע לכם 
למכור יותר ספרים, לסגור הסכמים טובים יותר ולהרוויח יותר כסף.

כמו תלמדו בספר איך למכור ספרים בכל העולם באלפי נקודות מכירה,

להרצאה מיוחדת שלי על כתיבת ספר בשעה הירשמו כאן בחינם!

היכנסו וקראו על השירותים השונים שאני מציע בתחום הייעוץ והליווי להצלחת מכירה של ספרים בארץ , באמזון ובכל העולם.

בהצלחה

שלכם

עמית אופיר

האם משתלם למכור את הספרים שלכם ברשתות הספרים הגדולות?

אחרי שהשקענו כל כך הרבה בהפקת הספר, כתיבתו וכעת הגשמנו את החלום להוציא אותו לאור
נשאלת השאלה איך מוכרים אותו בחנויות הספרים? האם ידעתם לדוגמה שרשתות הספרים אינן משלמות על הספרים מראש? אלא רק על אלו שלבסוף יימכרו? שיטה זו הידועה בשם קונסיגנציה (משגור) הנה שיטת העבודה של רשתות הספרים והיא נועדה לצמצם את הפסדי הרשת בכך שאת כל הסיכון הסופרים לוקחים על עצמם. (אלא אם הוציאו את הספר בהוצאה גדולה ומוכרת שלקחה את עלויות ההפקה והשיווק על עצמה). שיטת הקונסיגנציה בעצם גורמת לכם להמר על כל הקופה. על מנת שהספרים שלכם יוצגו על מדפי חנויות הספרים אתם משקיעים את הכסף פעם אחת על הפקת המלאי, פעם שנייה על העמדתו על מדפי החנויות - מבלי לדעת האם הספרים כלל יימכרו (יש שיטות רבות לעזרו למכירות הספרים ואתם מוזמנים ליצור קשר כדי ללמוד אותם ולהפוך את העסקאות שלכם ליותר כדאיות ורווחיות). וזאת מבלי שישלמו לכם עבורם ופעם שלישית בתנאי התשלום. אם חשבתם שתקבלו את התשלום במזומן לאחר שהשקעתם כל כך הרבה - חשבו שנית. חנויות הספרים מנהלות עסק מדוקדק שיודע היטב לקחת את כל הסיכונים על חשבונכם. את התשלום תקבלו כמה חודשים לאחר מכירת הספרים בזאת בהתאם להסכם עליו חתמתם. 

במהלך השנים ולאור ניסיון רב שרכשתי ראיתי איך ספקים רבים מתחלפים ברשתות ולא פעם מכרתי זיכיון לחברה המייצרת ספרים ומוצרים נוספים כגון משחקי קופסה, פזלים, מדבקות קיר, מוצרי יצירה, תמונות קנבס לצביעה, סימניות, מגנטים, אקססוריז שונים המתאימים לחנויות הספרים, כרטיסי ברכה ועוד המון מוצרים שונים של המותג שלי "טרובדור" שטענו שהעבודה עם הרשתות הגדולות אינה רווחית כלל ובפעמים מסוימות אפילו יכולה למוטט עסקים שאינם ערוכים לכך ואין להם את יכולת המימון שהרשתות מצריכות ממך.

זאת עוד לפני שאני בכלל מדבר על החזרות, פגמים, גנבות, שינוע ועוד סעיפים רבים שיש לתת עליהם את הדעת לפני שנכנסים לעבודה מול החנויות.

כמו כן כדאי לדעת היטב עם איזה מפיץ לעבוד, עם מי מרשתות הספרים עדיף להתחיל, מהם תנאי ההסכם ועל מה כדאי לשים את הדעת כשמתחילים במשא ומתן, איך להגיע מוכנים למשא ומתן עם רשתות הספרים, מפיצים, איך למכור זיכיונות לחברות שיכולות להגדיל לכם את העסק ועוד המון זוויות והיבטים כדי שתוכלו להצליח בפחות זמן, תוך הצאת פחות כסף ותגדילו את הסיכויים שלכם להצליח בגדול!

אם אתם רוצים לדעת איך למכור יותר ספרים, איך עושים את זה נכון ואיך בונים צוות עבודה מנצח שיעזור לכם למכור, למנף ולבנות אתכם כמומחים ואוטוריטה בתחום הידע שלכם אל תתמהמהו ופשוט בואו ללמוד איך עושים את זה נכון. במפגשי הליווי שלי סופרים רבים, אנשי מקצוע שונים ואף עסקים קטנים וגדולים אני אלווה אתכם צעד אחרי צעד ואספק לכם את כל התשובות מניסיוני הרב שעזר למכור אלפני סוגים של מוצרים ולמעלה ממיליון ספרים בארץ ובעולם.

הרבה פעמים אנשים מחכים ומחכים, מנסים ללמוד איך למכור את הספרים שלהם על בשרם ומפסידים הרבה מאוד כסף וזמן מסיבות שאינני מבין! חלקם אף מגיעים אלי לאחר שיצרו לעצם עסקה שלא ניתן לתקן אותה (אחריב על כך בפוסטים הבאים). כשאני זקוק למידע כדי להתקדם בעסקים אני תמיד מחפש את האדם שכבר עשה את זה ומשלום לו כדי ללמוד ממנו כל מה שיוכל לסייע לי! פעמים נדירות העלות ששילמתי למומחים בתחומים שונים היתה גדולה מזו שהרווחתי מהידע שלהם!

הנה 3 טיפים יישומיים שתוכלו ליישם כדי לעשות את הדברים בצורה יעילה והימנע מכשלונות ולהגדיל את הסיכוי להצליח בתחום הספרים:

1. לימדו את הנושא, אל תיכנסו אליו ללא למידה, השוואות ושיחות עם אנשים שכבר עשו את זה.
2. אם אין לכם את הזמן ללמוד בעצמיכם תנו למישהו אחר שמבין לעשות את העבודה עבורכם.
3. אם אתם רוצים ללמוד לכו לאנשי מקצוע שמבינים שילמדו אתכם או לפחות יתנו לכם כלים לעבוד איתם, יכוונו אתכם לשאול את השאלות הנכונות או אפילו תנו להם הסכם לעבור עליו ולתת לכם חוות דעת לפני שאתם חותמים עליו

לתשומת ליבכם!
הרבה אנשים הולכים ומשלמים כסף עבור ידע כשהם פונים לאנשים שקוראים לעצמם "מומחים" אבל לא באמת עשו זאת בעצמם! אם יש משהו שלמדתי במהלך השנים זה לעבוד רק עם אלו שעברו והצליחו בעצמם! אלו שלא (וכדאי לשאול את השאלות האלו כשאתם פונים למומחים שונים) ולא להתבייש לשאול - האם הצלחת באופן אישי? כמה ספרים באמת מכרת? תתפלאו לגלות שמעטים הם אלו שבאמת יכולים ללמד אתכם מניסיון אישי. אני מכיר "מומחים" שעוסקים בייעוץ בתחום הספרים אבל לא יודעים כלל למכור ספרים ואת הספרים שלהם הם לא הצליחו למכור בעצמם. זה דבר מדהים - לחלקם אפילו יש לקוחות והם איכשהו מנהלים עסק סביב זה - מבלי לייצר תוצאות ללקוחות שלהם! 

איך לדעת עם איזו הוצאת ספרים לאור להתקדם - ואיך לבחור בהוצאה לאור שיודעת גם למכור ספרים?!

אין ספק שידע זה כוח ואם יודעים להפעיל את הכוח הזה בצורה נכונה אפשר גם להפוך אותו לכסף.
אתמול הגעתי לוועידה המרכזית ה 2 למצוינות בשיווק ובמכירות אשר התקיימה בכפר המכבייה.
מקומות אלו עמוסים בקולגות וחברים אישיים ובעיקר בריח עז של רעב להצלחה!
אם מישהו סיפר לכם אי פעם שהוא מצליח בזכות זה שהוא יושב על הגב ולא עושה כלום תבדקו את עצמיכם - סיפורים כאלו מתאימים לז'אנר סיפורי הילדים והאגדות - ואינם קיימים במציאות אלא אם מצאתם לכם פרייר שיעבוד בשבילכם כל היום או נולדתם למשפחה עשירה ביותר.

אחרי עבודה עם המון מומחים בתחומים שונים ושיחות אינספור עם אנשים מצליחים וקולגות שלי, אחרי שקראתי אינספור מאמרים וספרים של האנשים העשירים והמצליחים בעולם אין מנוס מלומר שאחת התכונות הבולטות אצל אנשים אלו הוא העובדה שהם משקיעים זמן ומאמץ רב, כוחות ואנרגיות, שנים של עבודה קשה ורעב להצלחה. כחלק מהפרזנטורים שדיברו בוועידה היו מוכרים יותר ומוכרים פחות אך סיפורם היו דומים. התמדה, מיקוד ורצון בלתי פוסק להצליח!

אם אתם רוצים למכור מיליון ספרים היו מוכנים להשקיע ולעבוד! הדבר היחיד שמחובתי לומר שאם בחרתם מקצוע שאתם אוהבים ונהנים לעשות - העבודה הקשה תהיה לכם מהנה ביותר וכשהפרות יבשילו טעמם יהיה מתוק כדבש! העבודה משתלמת ובגדול! מכירת ספרים מתגמלת בכל כך הרבה מובנים וכולאת בתוכה תועלות רבות. אחת מהן היא תדמית ובניית אוטוריטה שעוזרת למחבר הספר ליהנות מתדמית יוקרתית. התועלת השנייה כמובן היא התגובות החמות שמקבלים מהקוראים - במידה והספרים בעלי ערך, מהר מאוד תקבלו טעימה מהלקוחות שלכם שיפרגנו לכם ויגיעו לכם מה הם חושבים, כמה הספר סייע להם בחייהם ועקב כך תתחילו גם לצבור קהל מעריצים ועוקבים שיעריכו את דעתכם מאוד וישמחו לקבל את עצתכם כשיזדקקו לה. 

אחד הדברים החשובים ביותר שיעזרו לכם למכור יותר ספרים ולהצליח זה לעשות בחירות טובות ומושכלות. אין דבר יותר מתסכל מאשר לוותר על הזכויות שלכם בעבור הוצאה לאור שלא עושה דבר כדי למכור את הספרים שלכם! לרוב תאלצו לוותר על הזכויות של הספר לתקופה ארוכה, לתמיד או למשך מהדורה שלמה ובנוסף זה יחייב אתכם לתת בלעדיות להוצאה לאור שאתה תחליטו לעבוד. עשו את הבחירות הנכונות! לכו עם מי שיודע למכור ולא עם מי שיודע להבטיח לכם חלומות!

על מנת שההסכם ההוצאה לאור והסכם ההפצה יהיה נכון עבורכם כדאי להתייעץ איתי לפני ואשמח להדריך אתכם איך לקבל את מה שמגיע לכם! כך תחסכו כסף רב, זמן ותדעו לקראת מה אתם נכנסים.

אם תרצו כמובן להיעזר בי כדי למכור יותר ספרים מלאו את הפרטים ואשמח לחזור אליכם ולתאם פגישת ליווי אישית איתי בה אתן לכם מניסיוני ואעזור לכם לבנות צוות מנצח בארץ להפצת הספר בישראל ומערך הפצה בינלאומי המכיל אלפי נקודות מכירה בהן הספר שלכם יימכר תוך זמן קצר. 

כמו כן המלצה חמה - קיראו את הספר שלי "איך מכרתי מיליון ספרים"? העוסק בנושא וייתן לכם דרכים ושיטות רבות לבחור באיזה מסלול כדאי לפכם לפעול באיזה שלב כדאי לכם לפנות להוצאה לאור.
הנה הלינק לספר - אל תחמיצו את הקריאה - עשו את הדברים נכון ולא תתאכזבו. יש טעויות שקשה אחר כך לתקן :) ואם אתם רוצים להרוויח מכך שכתבתם את הספר השקיעו כמה שעות שלקרוא את הספר ותלמדו מטעויות של אחרים רבים שכבר טעו, וכמו כן דרכים טובות יותר לפעול, צעד אחר צעד!



חשוב לציין ולהבהיר כי לכל אחד הסיפור האישי שלו!
מה שמתאים לאדם אחד אינו מתאים בהכרח לאדם אחר.
כיוון שכך אני רוצה גם להדגיש כי בלוג זה נועד לתת לכם כיוונים למחשבה בלבד! 
אין זה אומר שלכל אחד מתאימות הנוסחאות שבהם אני צעדתי.
המלצתי היא לבדוק ולחוות בצורה מושכלת! אינני רוצה חס וחלילה שתלכו בעקבותיי ללא מחשבה עצמאית ותסמכו על זה שאם לי זה עובד אז גם לכם זה מתאים ונכון!

חשוב לבחון כל מקרה לגופו וכל מה שאני יכול לאחל לכם זה שתדעו ותלמדו (כיוון שגם זו היא מיומנות נרכשת) לזהות את המקומות והפרצות שיכולות לגרום לכם לסערה בחיים, לבעיות או אפילו עיכובים בדרך 

שלכם
עמית אופיר

ללכת על כל הקופה!

בתחילת שנת 2010, לאחר הצלחה גדולה שהייתה ליומנים שלי (אשר שיוצרו ע"י חברה זכיינית של טרובדור) החלטתי שלקראת שנת 2011 אנסה להפיק את הפרויקט הגדול הזה בכוחות עצמי. מנתונים מדהימים שהפקתי משנת 2010 כמו העובדה שהוספתי בכל עמוד הסברים איך לצייר את הדמויות שלי ב 4-5 שלבים גרמו לכך שהצלחתי למכור עוד ועוד יומנים גם בחודשים מאי ויוני (כמעט בסוף השנה) כיוון ששימוש בשיטת הציור הנו ערך מוסף שאין תו תאריך תוקף ואנשים העריכו את זה מאוד ואף ביקשו לרכוש את היומנים שלי בעיקר בגלל זה.

בשנים הראשונות ליציאת היומנים לאור הדבר נעשה על ידי זכיינים שרכשו את הבלעדיות של הקטגוריות "מוצרי משרד" ו"חזרה ללימודים". אולם הפעם החלטתי ליצור שיתוף פעולה ועם החברה הזכיינית שלי ולהשקיע בעצמי סכום נכבד של כסף על מנת שאוכל למכור את היומנים באופן אישי לקהל הרחב. במקביל למכירות שלי, נמכרו היומנים דרך החברה הזכיינית בחנויות השונות בידי אותה חברה זכיינית - החלטתי הפעם להיות שותף לעלויות הכבדות של הפקת מוצר מתחילתו ועד סופו באופן אישי, ולנסות בדרכי שלי למכור את יצירותיי לקהל הרחב... ימים יגידו אם הצלחתי במשימתי! אנו רק בתחילת אוגוסט וליומנים יש עוד יותר משנה להימכר!

עלויות של הפקת מוצרים הן עלויות כבדות ומורכבות וכל טעות שעושים בדרך מכבידה על מחיר הייצור ומרחיקה אותך מנקודת האיפוס של החזר ההשקעה העצומה שהשקעת. זאת מבלי לדעת כלל אם אי פעם תחזיר אותה. כיוון שחשוב היה לי להיות חלק אינטגרלי בהפקה, לאשר את הצבעים, לעצב את המוצר מתחילתו ועד סופו, לצייר את הדמויות ולהתאים אותן לרקעים השמחים שהכנתי ומשיקולים אידיאולוגיים (תמיד היה לי חשוב למצוא דרכים ופתרונות לייצר יותר מ 95% מהמוצרים שלי בארץ, לעבוד עם חברות ישראליות, לקדם ולפתח את התעשייה בארץ ואף לתת פרנסה לאינספור חברות ישראליות לפני שאני מפרנס אנשים בארצות אחרות - לא תמיד הרווח היה תואם את התפישה האידיאולוגית הזו והרבה פעמים הרווחתי פחות בשל כך). עבודת הדפוס נעשתה בארץ ובשל כך עלויות הייצור היו גבוהות באופן משמעותי יחסית לעלויות הפקת אותו מוצר, באותה איכות - במזרח לדוגמה ובמקומות שונים בעולם.






משתנה נוסף שעמד ותקתק היה פקטור הזמן. זמן התגובה להפקת דפוס כאן בארץ היא הרבה יותר גמישה ומהירה מאשר הפקת מוצרים בחו"ל והרבה פחות מורכבת / מסובכת. לדוגמה אין צורך בעמיל מכס, אניות משא, אינך מושפע באופן ישיר משביתות בנמל, קונטיינרים שלעתים נעצרים בנמל ומתעכבים במשך שבועות עד להעברתם בצורה תקנית למחסנים וכדומה...

ההחלטה לייצר בישראל עלתה לי הרבה כסף אולם חסכה ואפשרה את הפרויקט בתוך לוחות הזמנים הצפופים שבהם הייתי שרוי על מנת שאוכל להוציא לאור את היומנים בזמן לשיווקם בחנויות ביחד עם כל החברות הגדולות בשוק שעובדות כמו מכונות משומנות ולא עושות הנחות או ויתורים לחברה קטנה כמו שלי שנמצאת בתחילת דרכה.

בכל אופן עבודת ההפקה ארכה מספר חודשים, עשרות אישורים, העתקי שמש, ניסיונות, עיצובים, מציאת טעויות כתיב של חברת הדפוס המספקת את הטקסטים הסטנדרטים כמו מספרי טלפון חירום, לוח שנה, כניסת ויציאת שבת, שמות הפרשות השבועיות וכדומה... על הכל צריך לעבור ולא חשוב כמה פעמים עוברות העיניים על הטקסט והגרפיקה - תמיד מוצאים עוד תיקונים ועוד טעויות. לבסוף העיניים מתרגלות לראות את הטעויות ומתחילות "לתקן" את הטעויות האלו באופן "אוטומטי" כך שצריך להתאמץ שבעתיים כדי לוודא שהכול תקין!
 
לאחר שעיצבתי את היומנים ועברתי על כל טעות אפשרית, הגיע הזמן לייצר את היומנים ולהתחיל לשווק אותם בכל דרך אפשרית, כמה שיותר מהר לכמה שיותר לקוחות. על מנת לצאת לפרויקט מסוג זה במחירי עלות סבירים יש לייצר לפחות 15 - 20 אלף יחידות ובשל כך נאלצתי לייצר מגוון גדול ביותר של עיצובים. עיצבתי 16 דגמים בכריכה קשה ואפשרתי כריכת ספר או ספירלה על מנת ליצור 32 אפשרויות שונות של יומנים.

היום בו אישרתי את הגרפיקות ונתתי הוראה לבית הדפוס "לרדת לדפוס" היה אחד מהימים המרגשים והמלחיצים ביותר בפרויקט. בדומה ל "ללחוץ על ההדק עם עיניים עצומות".

לרגע חשתי כאילו אין לי תכנית עסקית, חוסר ביטחון החל למלא את ראשי והוודאות שהייתה בי קודם, שאוכל למכור את כל היומנים האלו בזמן כה קצר החלה להתאדות מגופי.

בנוסף אלפי שאלות כמו "מה אעשה אם לא אצליח?" ולמי אמכור את כל היומנים האלו? ושאלות דומות שבאותו רגע לא נראה שיש להן תשובות, מלבד לומר לעצמך שהכול יהיה בסדר ושאתה עושה את ההחלטה הנכונה, ושאתה מגשים את החלום שלך, ושזו היצירה שלך והייעוד שלך וכל מה שיוצר ואומן אוהב וצריך לומר לעצמו כדי ליצור את היצירה המושלמת. עכשיו חיי היו בידי גורלי - וכמו שכתבתי בספרי "חיפוש מחפש משמעות" אנחנו מרגישים חיים כשאנחנו הולכים בדרך שלנו לחפש את ייעודינו בחיים. כך הרגשתי - נאמן לעצמי. מאמין בעצמי והולך על כל הקופה - יהיה מה שיהיה!

לאחר שהיומנים יצאו היה עלי לאסוף אותם מבית הדפוס ולאחסן אותם. רק כשהגעתי לקחת אותם הבנתי את הכמות העצומה של היומנים שייצרתי! ארגזים שלא נגמרים - מלאים ביומנים צבעוניים ושמחים, כמו ים שלם של יצירותיי. אבל משום מה במקום להילחץ כל מה שעניין אותי באותו רגע היה לפתוח את החבילות ולראות איך הם יצאו!? איך נראות הדמויות המצוירות שלי שאני כל כך אוהב ולבדוק מיד שאין שגיאות או טעויות שפתאום אגלה...

העמסתי את היומנים - ארגז אחרי ארגז וניסיתי לדמיין תוך כדי מי יהיו הלקוחות המאושרים שיקבלו את היומנים שלי ולמי אוכל למכור כמות כל כך גדולה של יומנים בזמן כל כך קצר.  חזרתי למשרדי והתחלתי לארגן את כל הארגזים וכשסיימתי התיישבתי וארגנתי את מחשבותיי. עכשיו היה עליי לנווט את כל האנרגיות שלי לשיווק, הפצת ופרסום היומנים כדי שאוכל למכור אותם במהירות האפשרית. אבל איך עושים את זה? איך דואגים לפרסום של מוצר חדש כשאין מאחוריך משרד יחסי ציבור שיעזור לך. איך דואגים להפיץ את המוצרים כשאין מאחוריך חברות הפצה משומנות שיודעות לעבור חנות, חנות ולהוריד ערימות של יומנים בכל אחת מהן בזמן הנכון, במחיר הנכון. איך לשווק את היומנים כשאין לך את הזמן או הרצון לעשות זאת בעצמך. הרי אני אומן לא סוכן מכירות. לפחות זה מה שהייתי רוצה להיות. אבל מה לעשות שבשביל להיות משהו אחד לפעמים צריך להפוך ולהיות משהו אחר. וזה מה שניסיתי לעשות. להפוך ולהיות סוכן מכירות של עצמי לזמן מסויים. ואם כבר לעשות את זה - אז לפחות בתקופה שיש הרבה מה למכור, ומחיר כבד שאשלם אם לא אעשה זאת בהצלחה.


ספטמבר 2012 - הבטחתי שאעדכן מה עלה בגורלם של היומנים שייצרתי. ובכן - למעלה מ 88% מהיומנים נמכרו בהצלחה. ובמשך זמן רב המשכתי למצוא ליומנים הנותרים שימוש רב ורעיונות שונים לשימוש חוזר בהם. כמות אחרונה של יומנים - מצאתי לנכון לתרום לאחד המתנסים בארץ עם הוראות הפעלה לסדנאות יצירה ושימוש חוזר במוצרים פגי תוקף.

כיוון שהיה עלי לחץ עצום למכור כמה שיותר יומנים מצאתי אינספור דרכים מקוריות למכור אותם, נקודות מכירה לא שגרתיות ופלטפורמות רבות להציג אותם וגם מפרויקט זה למדתי המון שיטות מכירה ודרכים ייחודיות להצליח בכל מחיר ולהפוך מכשול להזדמנות! כמו כן במהלך הדרך מצאתי שותפים רבים שהיומנים שלי השתלבו מצוין בערוצי הפעילות שלהם. המסע היה מטורף - הרבה היה על כף המאזניים ועד לדקה האחרונה לא יכולתי לדעת כיצד יסתיים המאזן. אין ספק שגם בשנה הבאה אחפש פרויקטים נוספים בהם אשקיע את זמני, כספי וניסיוני...


מקווה שנתתי לכם השראה ללכת בעקבות לבכם ולהגשים את הייעוד שלכם בחיים, את התשוקה ואת החלומות שלכם...

שלכם - עמית אופיר.
בהצלחה לכולכם.

אם מעניין אתכם ללמוד איך מוכרים מלאי בדרכים יצירתיות והופכים אותו לכסף זמין במקום לאבק
אתם מוזמנים להגיע לפגישת ייעוץ ואלמד אתכם את כל השיטות בהן אני משתמש 
בכדי להפוך כל מכשול להזדמנות. 050-2374195

הסיבה הראשונה להצלחתו או כישלונו של ספר / מאת עמית אופיר

לאחר שנים של שיחות עם כותבים רבים וליווי של סופרים רבים ואנשי מקצוע שונים ולאחר שקראתי אינספור תגובות ושאלות שהעלו גולשים בפורומים שונים של כתיבה, מצאתי את הסיבה הראשונה להצלחתו או כישלונו של ספר שזה עתה כתבתם.

הסיבה הראשונה להצלחתו של ספר היא תיאום הציפיות או מה שקורה בדרך כלל חוסר תיאום הציפיות
וכן חוסר מידע בסיסי הקשור לעולם הספרים.

חוסר ידע בסיסי הוא אחד הקשיים בהם נתקלים כותבים רבים המעוניינים להוציא את ספרם לאור.
רוב הסופרים יודעים לכתוב וזהו הדבר העיקרי ולרוב גם היחיד בו  הם משקיעים את רוב זמנם.
כותבים המעוניינים להצליח אינם יכולים לנתק את עצמם מלהבין אפילו הבנה בסיסית אודות עולם הספרים אליו הם משתוקקים לחדור.

כיוון שלא ערכו מספיק הכנה ובדיקה של מה יוכלו לקבל בעבור מכירת הספרים שלהם, סטטיסטיקות על כמות ממוצעת של מכירת ספרים בארץ ועוד נתונים חשובים אודות התגמול שיוכלו לקבל בעבור ספרם כותבים רבים מתאכזבים לגלות כי ציפיותיהם אינם עולות בקנה אחד עם המציאות. 

רק לאחר הוצאת הספר והשקעה אדירה של הוצאות בדרך כלל בהפקתו של הספר הם פתאום מגלים שהתמלוגים שמקבלים הסופרים הם זעומים כיוון שלא ערכו משא ומתן טוב והם אינם יודעים לייצר עסקה טובה מול הגופים המוציאים לאור. אם נוסיף את העובדה שההוצאות לאור אינן יודעות למכור את הספרים לאחר שקיבלו כספים על הפקת הספר (אשמח להרחיב על כך בפוסט נוסף) מגיע שכרו של הסופר הממוצע שואף לשקלים בודדים ומסתכם ב"גרושים", כמו שאוהבים לומר בשפת הרחוב.

על מנת להצליח בעולם הספרים כדאי שתכינו את עצמיכם היטב לנהל משא ומתן, לדעת מה אתם יכולים לקבל ומה כדאי לכן לדרוש בשלבים השונים של הוצאת הספר. אם אינכם מעוניינים לבצע את הלמידה בעצמיכם קחו מישהו מקצועי שילווה אתכם או לפחות יכין אתכם לקראת פגישה עם מו"ל.

בנוסף לכך אומר עדינות כי קיימים גם גופים המוציאים לאור אשר יודעים לזהות את חולשתו ותמימותו של הסופר הלא מנוסה ומנצלים את זה לטובת הבטחות שווא ה"משחקות" על הרצון של הסופר "להגשים את חלומו" ולהוציא את הספר לאור.

לסיכום ככל שתיאום הציפיות יהיה פחות ברור בין הצדדים כך ההוצאות לאור תתקשינה לעמוד בציפיות של הסופרים ואף יבטיחו לכם הבטחות שווא שאינן מתממשות ושלא יכולות להתממש במציאות של עולם הספרים מה שיגרום למעגל התסכול הזה לחזור על עצמו. קחו מישהו שמבין בתחום והוציא ספרים בעבר. הוא בטוח יוכל לחסוך לכם כסף רב, לעזור לכם לנהל את העסקה בצורה הטובה ביותר או לפחות לעזור לכם להבין את התמונה השלמה כדי שתוכלו להחליט החלטות מושכלות. 

מבדיקות ארוכות שנים שאני עורך וצופה מהצד בעולם הספרים אני רואה כי תהליך זה זה חוזר על עצמו שוב ושוב. סופרים רבים לא יודעים על מי לסמוך ובסופו של דבר נותרים על מלאים גדולים של ספרים שצוברים אבק או במקרה הפחות גרוע פשוט לא יכולים להרוויח כסף מספרם ומיצירתם.

פוסטים, תגובות ומאמרים שכותבים סופרים מאוכזבים שמנסים לתת מניסיונם לאחרים על מנת שאלו לא ייכשלו באותם מקומות שהם עברו. 

מעטים הם המאמרים בהם נתקלתי אשר נכתבו על ידי אלו שדווקא הצליחו ונתנו טיפים להצלחה אמיתית של סופרים צעירים. מאמרים בהם שיתף הכותב כמה ספרים הוא מכר באמת ולא רק מאמרים המדברים על איך להוציא ספר לאור. התשובה לשאלה זו היא בעיני פשוטה ומהווה רק את נקודת הפתיחה. על מנת שספר יצליח יש צורך ראשית להבין מהי ההגדרה שלכם להצלחתו! האם זה שיגיע למדפי חנויות הספרים הופך את הפרויקט למוצלח? האם מכירת עותקים מהספר בדוכן בשבוע הספר היא מדד להצלחה? על מנת להגדיר את "ההצלחה" יש צורך אינדיוידואלי של כל כותב וכותב בצורה נקודתית התואמת את אופיו, יעדיו ומטרותיו. רק לאחר שישנה מטרה מוגדרת יוכל הכותב להצליח במשימתו או להיכשל בה. 

כותבים רציניים המעוניינים ללמוד מוזמנים ליצור עמי קשר.

תהליך הלמידה האישי איתי יעזור לכם ליצור ספר הבנוי לתלפיות אשר בסופו של דבר יוכל להגיע לרשימות רבי המכר בארץ ובעולם. היכנסו וקראו על השירות שאני מציע וצרו קשר במידה והוא יכול לקצר לכם את הדרך ולחסוך לכם זמן יקר וכסף רב בדרך אל ההצלחה.

השראה (מוזה)? לא מכיר את המילה הזו!

דוגמה קטנה לאוסף בן 36 ספרים
שיצרתי בתחום המומחיות שלי

(להרשמה לניוזלטר שלי וקבלת מתנה הירשמו כאן)

ראשית עליי לומר שאצלי בעסק אין שום דבר אקראי.
למרות שספונטניות זו תכונה שאני מאוד אוהב אני מנסה שלא להיעזר בה כשמדובר בעסקים.

אפילו שאני יוצר ועוסק באומנות אינני מחכה כלל להשראה או מוזה. מבחינתי המילה השראה היא מילה הקשורה יותר לתחביב ופחות לקריירה. אני יכול להעיד על עצמי שיש לי כל כך הרבה השראה שגם אם אעבוד כל ימי חיי ואצור ללא הפסקה לא ייגמרו לי הרעיונות והדברים המדהימים שאוכל לעשות בתקופת חיי ועל כך אני מודה בכל יום ומשליך את עניין זה לכך שבחרתי לעסוק במשהו שבוער בי כל כך ומחייה אותי לבטא אותו בכל דרך שרק אוכל. בשל כך אינני חושש שייגמרו לי הנושאים, שיאזלו לי המילים. יש בי כוח ליצור כל ימי חיי!

אם אתם בעלי עסק ואתם מחשיבים אתכם למומחים בתחום שלכם אתם צריכים לבדוק עם עצמיכם האם יש לכם מה לחדש לעולם? פעמים רבות פונים אלי אנשים שמציגים את עצמם כמומחים בתחומם. כשאני שואל אותם האם חושבים על עצמם כמספר אחד בתחום? הם לרוב מנסים להצטנע אך לבסוף פולטים שכן - הם המומחים ואליהם צריכים לפנות כשרוצים להתפתח בתחום. כשאני מנסה לרדת לעומקם של דברים אני מבין כי אין להם הרבה תכנים וכי ליצור סדרת ספרים אחת לא תמיד זה משהו שהם מסוגלים לייצר בכזו קלות. יותר מכך - לא תמיד הם יודעים במה הם שונים מהמתחרים שלהם ובמה הם יכולים לחדש לעולם.

אנשים חסרי ניסיון שמעולם לא ציירו
מגיעים מיידית לתוצאות מרשימות
המחזקות מידית את ביטחונם העצמי!
זוהי חשיבותה העצומה של שיטת הציור "לצייר בקלות"

אז יש לי עבורכם חדשות - אם אתם באמת מאמינים שאתם הטובים ביותר עליכם לבוא עם "קבלות". לא מספיק רק לומר את זה. צריך לראות שאתם אכן "שוחים" בחומר". שאתם מתחדשים באופן שוטף, שיש לכם את המידע הכי עדכני בתחום שלכם ויותר מכל שיש לכם משהו שמבדל אתכם מהאחרים. 

להיות אוטוריטה (מומחה) בכל תחום דורש מאיש המקצוע להיות בעל דעה שונה וייחודית ולאחר מכן עליו לבשר אותה לעולם ולראות כיצד מגיבים אל דעה זו. למנהיגים אמיתיים יש קהל מפולג אשר בחלקו מורכב מאנשים התומכים בגישתו ואחרים מתנגדים לה. 





אם מעניין אתכם להפוך למומחים בתחום שלכם ואתם מעוניינים לקצר את הדרך אתם מוזמנים לפגישה אישית איתי - לפרטים כאן

שיטת הציור הייחודית שלי "לצייר בקלות" אותה פיתחתי במהלך השנים מקבלת ביקורות מדהימות מהורים, מדריכים, מורים, וילדים אשר מצליחים להגיע לתוצאות מרשימות ביותר בציור, מצליחים ללמד בעזרת השטה אחרים לצייר, מצליחים בעזרת השיטה לאייר ולצייר דמויות שונות ומשונות המבוססות על שלבי השיטה, אנשים שכל חייהם לא ידעו לצייר מגיעי

ם לתוצאות מרשימות בזמן קצרצר ותוך הנאה מרובה, משפחות שלמות יושבות ומציירות יחדיו, הורים מתחברים לילדיהם בעזרת ציור. כל זאת אני יודע בזכות ההוכחה החברתית והתגובות הבלתי פוסקות הממשיכות לזרום אל עמודי הספרים שלי. ואמנם, למרות הביקורות המדהימות שאני מקבל לרוב - אני גם מקבל מידי פעם ביקורות שליליות (אמנם מעט אבל בכל זאת) מאנשים שאינם מבינים את חשיבותה של שיטת הציור, גודל הערך העצום שהם מקבלים, אינם מעריכים כי קיבלו את הספר בחינם (בשלב ההשקה) או במחיר מאוד נמוך ביחד לתמורה של הספרים וביקורות אלו יכולות להיות לדוגמה כי לא אהבו את הספרים כיוון שאין בהם טקסט או הסברים כתובים על השלבים. העניין עם הטקסט הוא "חסרון" מחושב שלקחתי כשיצרתי את הספרים ובניתי את "חוקי המשחק" של הפרויקט. מעצם הנושא "לימוד ציור" החלטתי שאני באתי לעולם כדי ללמד לצייר וזה לא מענייני לתת ללקוחותיי חומר קריאה. כיוון שכך והיות וציור הוא דבר אוניברסלי אותו יכולים להבין אנשים בכל העולם החלטתי שלא להתעסק כלל עם טקסט ובכך להגדיל את קהל לקוחותיי בצורה המקסימלית. זאת תוך הבנה שיהיו מי שתנגדו לעניין זה ולא יבינו את גודל הנתינה והערך הרב שיש לספריי.

דוגמה לתגובה חיובית:

דוגמה לתגובה שלילית:

הספרים שלי חוצים ארצות, חוצרים גבולות, חוצים תרבויות. כולם יכולים ליהנות מהם ואף ליהנות מהם ביחד. ילדים ומבוגרים שאין להם שפה משותפת יכולים לתקשר בעזרת ציור בלבד ואף לספר סיפור זה לזה, להביע את עצמם בעזרת הקווים ולהעביר מסר זה לזה, וזהו בעיני הערך הגדול שיש בספריי. 

מה גם שרוב הלקוחות הרוכשים את הספרים מבינים זאת וכותבים על כך בעצמם אפילו מבלי שאסביר זאת בעצמי וזהו מבחינתי ההישג הגדול שספריי משיגים.

איך לפרוץ קדימה, למכור יותר ספרים ולהיפגש בחמישה ימים עם כל החברות המובילות את שוק הספרים העולמי.

יש אנשים שמפחדים לצאת מאזור הנוחות שלהם ומעדיפים שלא לשנות דבר, גם אם הוא אינו מתקדם לשום מקום. חיים זה שינוי. שינוי יוצר התפתחות ומבחינתי ברגע שאפסיק לנסות ולהתקדם בחיים, ללמוד ולהתפתח שם אוכל לומר שהפסקתי לחיות.

האם אתם מפחדים לצאת מאזור הנוחות שלכם כדי לנסות דברים חדשים?
האם יש בכם רצון לשנות אבל זקוקים למישהו שכבר עשה את זה ויוכל ללוות אתכם בדרך?

במידה ואתם רוצים להתפתח אבל לא יודעים איך שימו לב לסיפור הבא וקבלו השראה כדי לצאת ולהגשים את החלומות שלכם.



השנה אחרי שנים של עבודה מאסיבית בישראל התחלתי להרגיש שהגבולות כאן מעט לוחצים עליי וכובלים אותי לזירה המקומית כשבעצם בחוץ, בעולם יש מאות מליוני לקוחות שכלל לא מכירים אותי. יריד הספרים בפרנקפורט הנחשב לגדול הירידים בעולם היה נראה לי המקום בו אוכל לפרוץ קדימה ובמהירות.

הגעתי מבלי לקבוע פגישות, אף אחד כמעט לא חיכה לי ביריד ולא הכיר אותי. הייתי דמות אלמונית בקהל ובתוך שכך, רוב האנשים המובילים את ענף הספרים בישראל, איתם אני בקשר, ייעצו לי לנסות לקבוע פגישות לקראת נסיעתי. 

אולם המטרות והיעדים שהצבתי לי היו שונות לגמרי מאלו של 99% מהמבקרים ביריד ועל מנת להשיג אותן היתה לי תכנית ברורה וממוקדת. 

חמוש בקטלוג, כרטיסי ביקור ודוגמאות של מוצרים הצלחתי לסגור יותר מ 200 פגישות שונות עם הוצאות לאור רלוונטיות במהלך 5 ימי היריד ועשרות רבות של אנשי קשר אליהם אפנה לאחר היריד בצורה ממוקדת.

במהלך 5 ימי העבודה שלי ביריד סגרתי מספר עסקאות ואינספור לידים להמשך הדרך ביניהם פגישות עם החברות השולטות בשוק הספרים בעולמי, כגון אמזון, דיסני, פניני, ניקולודיאון ועוד...

את הסיפור המלא על יריד הספרים בפרנקפורט תוכלו לשמוע בהרצאות שלי ובתכניות הליווי שלי להצלחה.
אתם מוזמנים ליצור איתי קשר בנוגע להכנה לקראת ירידים בינלאומיים מסוג זה במידה ואתם מעוניינים לסגור שם עסקאות. 

אשמח להמשיך ולשתף אתכם בחוויות שונות שלי מיריד הספרים בפרנקפורט גרמניה וממקומות שונים בעולם כדי שגם אתם תוכלו להתבלט מעל לתחרות שלכם ולבנות את הקריירה שלכם כמומחים עולמיים בתחומכם.

שלכם 
עמית אופיר

למה רוב הסופרים לא מצליחים להתפרנס מספרים או להרוויח כסף?

ישראל - עם הספר. ובכל זאת המספרים מדברים. רוב הסופרים בישראל לא מצאו עדיין את הנוסחה הנכונה להרוויח מכתיבה ופרסום ספרים. אם תשאלו מאה אנשים מה הם חושבים על מקצועם של הסופרים בישראל התשובה המוחלטת שתקבלו היא שסופרים בישראל זו לא עבודה ואין בה כסף, כולם נשענים על אותן כתבות שהוצאות לאור בישראל עושקות את הסופרים ואלו המסכנים הם קורבנות המקבלים שקלים בודדים על מכירת כל ספר. ובכן מצב הספרים בישראל ובכלל בעולם הוא שבכל יום יוצאים ספרים חדשים וכולם יוצאים אל אותן החנויות שלא מצליחות להכין את כמות המידע על המדפים, כיוון שיש מספר "ידיים" בדרך ממפעל הייצור עד שהספר מגיע לצרכן הסופי הספר הופך להיות יקר ומגיע עד לכדי סכומים לא מתוארים של עד אפילו 70-100 ש"ח. זו הסיבה שחנויות הספרים החלו לצאת במבצעי ה - 4 במאה ששברו לנו הסופרים את השוק וכמובן גם לעצמן. חנויות הספרים כיום, ההוצאות לאור וגם הסופרים מתחרטים על היום שבו יצא המבצע לראשונה כיוון שעבור הצרכן הסופי - מאותו היום אין דרך חזרה.

הרבה מה"סופרים" הם אנשים שהחליטו לכתוב ספר כדרך אגב. פונות אלי המון אמהות שחשבו על רעיון לספר, רעיון שנולד כיוון שהן חוות אותו עם הילד שלהם. סיפור שהמציאו וסיפרו לילדים הלוך ושוב יצר עבורן את התחושה שאם הילד שלהם אהב את הסיפור כנראה גם ילדים אחרים יאהבו אותו. ומשם זה נולד, מרעיון הן מיישמות והופכות אותו לספר מודפס. לרוב הרעיון הוא אכן מצוין, אין מבחן טוב יותר ממבחן השטח. הבעיה הגדולה שאנשים שעושים דברים כדרך אגב, אינם מקצוענים בתחום כיוון שיש להם כבר עבודה ועניין זה הופך עבורם יותר לפרויקט ולא לדרך קבע. רוב הדברים שעושים בצורה זו אינם יכולים להבשיל לידי מקצוע ולכן אינם מצליחים להבשיל. לרוב הניסיון הראשון לא יחזיר את ההשקעה העצומה ופרט לסיפוק האדיר הפרויקט ייכשל מבחינה מסחרית. וכך - אדם שהחל לחלום, יצר רצף של פעולות אינסופיות ויצר מרעיון שהיה לו מוצר פיסי וממשי - כנראה יוותר על חלומו ולא יוציא ספר נוסף.

כיוון שאני רוצה לדבר במאמר זה על סופרים אתייחס לאנשים שעוסקים בכך לפרנסתם. לפחות כאלו שיש להם יותר משני ספרים. מדוע אם כך הסופרים האמיתיים לא מצליחים גם כן להתפרנס מספרים.

הציצו בכמה מתוך רבי המכר שלי הנמכרים בעולם בהצלחה!
      

לכך יש המון סיבות וכנראה שגם אם אכתוב על כך ספר שלם לא אצליח למנות את כולן.

אולם הנה כמה סיבות חשובות לכך שרוב הסופרים מפסידים כסף ואינם פועלים בצורה מסחרית שיכולה לייצר עבורם פרנסה ראויה.  

1. רוב הסופרים אינם יודעים למכור. סופרים מעדיפים לרוב לכתוב ואינם יודעים כיצד לגשת לעולם המכירות. כולם יודעים שהכל טמון בשיווק. הספרים יכולים להיות מדהימים אולם ללא שיווק טוב - גם המוצר הטוב ביותר לא יגיע לידי הלקוחות. 

2. סופרים שבכל זאת מצאו ערוץ המשווק אותם תקועים גם הם כיוון שהיום אין גוף מסחרי אחד שיוכל להתחייב כלפי לקוחותיו על תוצאה של מכירה - אפילו לא אחת. עקב כך חברות השיווק לעולם לא יהיו החברות שאיתן תוכלו להגיע לאן שאתם רוצים.

3. חנויות הספרים - חנויות הספרים לא עובדות כיום עם הסופרים, כך שגם אם יש סופר המעוניין לקדם את עצמו ואת ספריו לרוב החנויות הפרטיות כבר עובדות בצורה מסודרת עם הוצאות לאור ומפיצים גדולים ועל כן יעדיפו שלא למכור את סחורתכם אלא אם תעבדו דרכם.

4. הסופרים אם כן, נזרקים מאחד לאחר וכעת נמצאים במעמד הקשה מנשוא - של לחפש שותף שיהיה מוכן לעבוד ולמכור את ספריו. אולם גם ההוצאות לאור רוצות להרוויח מכל התהליך ועל כן הן תבקשנה מכם להשקיע את כספיכם (לרוב בצורה מופרזת) כדי שהרווח שלהן יהיה מהפקת הספרים ולא מהמכירות. הן אינן חושבות בשלב זה שהספר יחזיר את ההשקעה אולם לעולם לא יגלו לכם את זה - להפך הם יספקו לכם את התחושה שהספר שלכם הוא הדבר הבא, וייצרו את התחושה שהן תעבודנה עבורכם ובשלב זה נראה לכם כי סגרתם את ההסכם הכי טוב שיכול להיות לכם. ובכן עבור רוב הסופרים אין מצב רחוק יותר מהמציאות מאשר מצב זה.
השקעתם את כל כספיכם בהוצאה לאור או בגוף אחר שעליו אתם סומכים ולא קיבלתם אף לא התחייבות אחת לתוצאות!

אף לא קיבלתם הבטחה אחת כי הספר יגיע לחנות הספרים, אמנם חברת סטימצקי החלה לעשות כך ובתוך ההסכם שהיא עורכת אתכם הם מתחייבים לשים את הכסף שלכם על המדפים אולם הכסף שהם גובים כבר משקלל את היותכם על המדף - והסיכוי שתחזירו את הכסף שלכם אינו עומד לטובתכם, אלא אם יש לכם יחסי ציבור טובים או רב מכר שיהיה להם קל למכור. שוב שלא באשמתם, השוק מוצף בספרים ורק מעטים זוכים להצלחה, מכירות ופרסום.

אז איך בכל זאת תוכלו להרוויח מהספרים שלכם? 
מה צריך לעשות כדי להיכנס לעולם הספרים מהדלת הצדדית - זו ששמה אתכם קצת מעל כולם ונותנת לכם יתרון על פי מתחרים רבים?

אשמח לעמוד לשירותכם.
במשך למעלה מ 13 שנים אני לומד את השוק ואת ונותן לפעולות שונות ללמד אותי איך הן משפיעות על התוצאה
עד כה הוצאתי מאות מוצרים לשוק בישראל ובעולם, מעל עשרות מספריי הם רבי מכר עולמיים הנמכרים בהצלחה בכל העולם והכי חשוב - אני מחויב לתוצאות! כמה בעלי הוצאות לאור אתם מכירים שיש להם רקורד כזה ומוכנים להתחייב לכם על התוצאות - אם אתם מכירים מישהו כזה - אשמח לפגוש אותו.

אני כל כך בטוח בעצמי כיוון שהתשובה הפשוטה היא שהוצאות לאור אינן יודעות את התשובה ולא יודעות איך לספק לכן תוצאות!

אם אתם רוצים שהספר שלכם יהיה מצליח אתם מוזמנים לפנות!
אינני מבטיח הבטחות - לא כל מי שמגיע אלי יזכה להיות לקוח שלי - אבל אלו שאבחן ואחשוב שאוכל להוביל לידי התואר הנכסף "רב מכר" יזכו ליהנות מאסטרטגיית המכירות שלי ולקבל אינספור דברים שאין בשום מקום אחר.

אם אתם רציניים לגבי עצמיכם ולגבי ההצלחה שלכם - צרו קשר בטל 077-5251925 / 050-2374195
ואשמח לבחון אם יש מקום לכך שאתחייב בפניכם על הצלחה של הספר שלכם ושלכם.
בברכה
עמית אופיר - סופר, מאייר ובעלים של ההוצאה לאור "רב מכר" ההוצאה לאור היחידה והראשונה בישראל המחויבת לתוצאות ולא לדיבורים.