אם אתם מאמינים בעצמכם תמיד ישנה דרך להצלחה שלכם

אל תתיאשו לעולם
בעזרת חשיבה יצירתית והתמדה תמיד תגיעו למחוז חפצכם
 

שלכם ולהצלחתכם
עמית אופיר

ללכת על כל הקופה!

בתחילת שנת 2010, לאחר הצלחה גדולה שהייתה ליומנים שלי (אשר שיוצרו ע"י חברה זכיינית של טרובדור) החלטתי שלקראת שנת 2011 אנסה להפיק את הפרויקט הגדול הזה בכוחות עצמי. מנתונים מדהימים שהפקתי משנת 2010 כמו העובדה שהוספתי בכל עמוד הסברים איך לצייר את הדמויות שלי ב 4-5 שלבים גרמו לכך שהצלחתי למכור עוד ועוד יומנים גם בחודשים מאי ויוני (כמעט בסוף השנה) כיוון ששימוש בשיטת הציור הנו ערך מוסף שאין תו תאריך תוקף ואנשים העריכו את זה מאוד ואף ביקשו לרכוש את היומנים שלי בעיקר בגלל זה.

בשנים הראשונות ליציאת היומנים לאור הדבר נעשה על ידי זכיינים שרכשו את הבלעדיות של הקטגוריות "מוצרי משרד" ו"חזרה ללימודים". אולם הפעם החלטתי ליצור שיתוף פעולה ועם החברה הזכיינית שלי ולהשקיע בעצמי סכום נכבד של כסף על מנת שאוכל למכור את היומנים באופן אישי לקהל הרחב. במקביל למכירות שלי, נמכרו היומנים דרך החברה הזכיינית בחנויות השונות בידי אותה חברה זכיינית - החלטתי הפעם להיות שותף לעלויות הכבדות של הפקת מוצר מתחילתו ועד סופו באופן אישי, ולנסות בדרכי שלי למכור את יצירותיי לקהל הרחב... ימים יגידו אם הצלחתי במשימתי! אנו רק בתחילת אוגוסט וליומנים יש עוד יותר משנה להימכר!

עלויות של הפקת מוצרים הן עלויות כבדות ומורכבות וכל טעות שעושים בדרך מכבידה על מחיר הייצור ומרחיקה אותך מנקודת האיפוס של החזר ההשקעה העצומה שהשקעת. זאת מבלי לדעת כלל אם אי פעם תחזיר אותה. כיוון שחשוב היה לי להיות חלק אינטגרלי בהפקה, לאשר את הצבעים, לעצב את המוצר מתחילתו ועד סופו, לצייר את הדמויות ולהתאים אותן לרקעים השמחים שהכנתי ומשיקולים אידיאולוגיים (תמיד היה לי חשוב למצוא דרכים ופתרונות לייצר יותר מ 95% מהמוצרים שלי בארץ, לעבוד עם חברות ישראליות, לקדם ולפתח את התעשייה בארץ ואף לתת פרנסה לאינספור חברות ישראליות לפני שאני מפרנס אנשים בארצות אחרות - לא תמיד הרווח היה תואם את התפישה האידיאולוגית הזו והרבה פעמים הרווחתי פחות בשל כך). עבודת הדפוס נעשתה בארץ ובשל כך עלויות הייצור היו גבוהות באופן משמעותי יחסית לעלויות הפקת אותו מוצר, באותה איכות - במזרח לדוגמה ובמקומות שונים בעולם.






משתנה נוסף שעמד ותקתק היה פקטור הזמן. זמן התגובה להפקת דפוס כאן בארץ היא הרבה יותר גמישה ומהירה מאשר הפקת מוצרים בחו"ל והרבה פחות מורכבת / מסובכת. לדוגמה אין צורך בעמיל מכס, אניות משא, אינך מושפע באופן ישיר משביתות בנמל, קונטיינרים שלעתים נעצרים בנמל ומתעכבים במשך שבועות עד להעברתם בצורה תקנית למחסנים וכדומה...

ההחלטה לייצר בישראל עלתה לי הרבה כסף אולם חסכה ואפשרה את הפרויקט בתוך לוחות הזמנים הצפופים שבהם הייתי שרוי על מנת שאוכל להוציא לאור את היומנים בזמן לשיווקם בחנויות ביחד עם כל החברות הגדולות בשוק שעובדות כמו מכונות משומנות ולא עושות הנחות או ויתורים לחברה קטנה כמו שלי שנמצאת בתחילת דרכה.

בכל אופן עבודת ההפקה ארכה מספר חודשים, עשרות אישורים, העתקי שמש, ניסיונות, עיצובים, מציאת טעויות כתיב של חברת הדפוס המספקת את הטקסטים הסטנדרטים כמו מספרי טלפון חירום, לוח שנה, כניסת ויציאת שבת, שמות הפרשות השבועיות וכדומה... על הכל צריך לעבור ולא חשוב כמה פעמים עוברות העיניים על הטקסט והגרפיקה - תמיד מוצאים עוד תיקונים ועוד טעויות. לבסוף העיניים מתרגלות לראות את הטעויות ומתחילות "לתקן" את הטעויות האלו באופן "אוטומטי" כך שצריך להתאמץ שבעתיים כדי לוודא שהכול תקין!
 
לאחר שעיצבתי את היומנים ועברתי על כל טעות אפשרית, הגיע הזמן לייצר את היומנים ולהתחיל לשווק אותם בכל דרך אפשרית, כמה שיותר מהר לכמה שיותר לקוחות. על מנת לצאת לפרויקט מסוג זה במחירי עלות סבירים יש לייצר לפחות 15 - 20 אלף יחידות ובשל כך נאלצתי לייצר מגוון גדול ביותר של עיצובים. עיצבתי 16 דגמים בכריכה קשה ואפשרתי כריכת ספר או ספירלה על מנת ליצור 32 אפשרויות שונות של יומנים.

היום בו אישרתי את הגרפיקות ונתתי הוראה לבית הדפוס "לרדת לדפוס" היה אחד מהימים המרגשים והמלחיצים ביותר בפרויקט. בדומה ל "ללחוץ על ההדק עם עיניים עצומות".

לרגע חשתי כאילו אין לי תכנית עסקית, חוסר ביטחון החל למלא את ראשי והוודאות שהייתה בי קודם, שאוכל למכור את כל היומנים האלו בזמן כה קצר החלה להתאדות מגופי.

בנוסף אלפי שאלות כמו "מה אעשה אם לא אצליח?" ולמי אמכור את כל היומנים האלו? ושאלות דומות שבאותו רגע לא נראה שיש להן תשובות, מלבד לומר לעצמך שהכול יהיה בסדר ושאתה עושה את ההחלטה הנכונה, ושאתה מגשים את החלום שלך, ושזו היצירה שלך והייעוד שלך וכל מה שיוצר ואומן אוהב וצריך לומר לעצמו כדי ליצור את היצירה המושלמת. עכשיו חיי היו בידי גורלי - וכמו שכתבתי בספרי "חיפוש מחפש משמעות" אנחנו מרגישים חיים כשאנחנו הולכים בדרך שלנו לחפש את ייעודינו בחיים. כך הרגשתי - נאמן לעצמי. מאמין בעצמי והולך על כל הקופה - יהיה מה שיהיה!

לאחר שהיומנים יצאו היה עלי לאסוף אותם מבית הדפוס ולאחסן אותם. רק כשהגעתי לקחת אותם הבנתי את הכמות העצומה של היומנים שייצרתי! ארגזים שלא נגמרים - מלאים ביומנים צבעוניים ושמחים, כמו ים שלם של יצירותיי. אבל משום מה במקום להילחץ כל מה שעניין אותי באותו רגע היה לפתוח את החבילות ולראות איך הם יצאו!? איך נראות הדמויות המצוירות שלי שאני כל כך אוהב ולבדוק מיד שאין שגיאות או טעויות שפתאום אגלה...

העמסתי את היומנים - ארגז אחרי ארגז וניסיתי לדמיין תוך כדי מי יהיו הלקוחות המאושרים שיקבלו את היומנים שלי ולמי אוכל למכור כמות כל כך גדולה של יומנים בזמן כל כך קצר.  חזרתי למשרדי והתחלתי לארגן את כל הארגזים וכשסיימתי התיישבתי וארגנתי את מחשבותיי. עכשיו היה עליי לנווט את כל האנרגיות שלי לשיווק, הפצת ופרסום היומנים כדי שאוכל למכור אותם במהירות האפשרית. אבל איך עושים את זה? איך דואגים לפרסום של מוצר חדש כשאין מאחוריך משרד יחסי ציבור שיעזור לך. איך דואגים להפיץ את המוצרים כשאין מאחוריך חברות הפצה משומנות שיודעות לעבור חנות, חנות ולהוריד ערימות של יומנים בכל אחת מהן בזמן הנכון, במחיר הנכון. איך לשווק את היומנים כשאין לך את הזמן או הרצון לעשות זאת בעצמך. הרי אני אומן לא סוכן מכירות. לפחות זה מה שהייתי רוצה להיות. אבל מה לעשות שבשביל להיות משהו אחד לפעמים צריך להפוך ולהיות משהו אחר. וזה מה שניסיתי לעשות. להפוך ולהיות סוכן מכירות של עצמי לזמן מסויים. ואם כבר לעשות את זה - אז לפחות בתקופה שיש הרבה מה למכור, ומחיר כבד שאשלם אם לא אעשה זאת בהצלחה.


ספטמבר 2012 - הבטחתי שאעדכן מה עלה בגורלם של היומנים שייצרתי. ובכן - למעלה מ 88% מהיומנים נמכרו בהצלחה. ובמשך זמן רב המשכתי למצוא ליומנים הנותרים שימוש רב ורעיונות שונים לשימוש חוזר בהם. כמות אחרונה של יומנים - מצאתי לנכון לתרום לאחד המתנסים בארץ עם הוראות הפעלה לסדנאות יצירה ושימוש חוזר במוצרים פגי תוקף.

כיוון שהיה עלי לחץ עצום למכור כמה שיותר יומנים מצאתי אינספור דרכים מקוריות למכור אותם, נקודות מכירה לא שגרתיות ופלטפורמות רבות להציג אותם וגם מפרויקט זה למדתי המון שיטות מכירה ודרכים ייחודיות להצליח בכל מחיר ולהפוך מכשול להזדמנות! כמו כן במהלך הדרך מצאתי שותפים רבים שהיומנים שלי השתלבו מצוין בערוצי הפעילות שלהם. המסע היה מטורף - הרבה היה על כף המאזניים ועד לדקה האחרונה לא יכולתי לדעת כיצד יסתיים המאזן. אין ספק שגם בשנה הבאה אחפש פרויקטים נוספים בהם אשקיע את זמני, כספי וניסיוני...


מקווה שנתתי לכם השראה ללכת בעקבות לבכם ולהגשים את הייעוד שלכם בחיים, את התשוקה ואת החלומות שלכם...

שלכם - עמית אופיר.
בהצלחה לכולכם.

אם מעניין אתכם ללמוד איך מוכרים מלאי בדרכים יצירתיות והופכים אותו לכסף זמין במקום לאבק
אתם מוזמנים להגיע לפגישת ייעוץ ואלמד אתכם את כל השיטות בהן אני משתמש 
בכדי להפוך כל מכשול להזדמנות. 050-2374195

כדי להגשים את החלומות שלי אני תמיד הולך נגד הזרם

אם היו מציבים לכם 2 דרכים. האחת קלה ובטוחה והשנייה מסוכנת, מאתגרת בה לא הלכו לפניכם ואתם הראשונים לפסוע בה. באיזו דרך הייתם בוחרים?

ובכן אני אדם שאוהב את חוסר הוודאות. אוהב להמציא את עצמי מחדש - פגשתי אישה שקראה לכך "פיניקס" - ציפור האש הקדושה היצור המיתולוגי אשר כילה את עצמו באש ומן האפר של עצמו הוא קם לתחייה ונולד מחדש.

במהלך חיי הלכתי נגד הזרם כל כך הרבה פעם ואף לא פעם אחת אכזבה אותי. אמנם היה קשה יותר, מסובך יותר, מורכב ומלא בשאלות ותהיות בכדי למצוא את הדרך אבל תמיד! נהניתי מתמורה למאמץ ולבחירות שלי. יש לי כל כך הרבה סיפורים על מבחנים שערכתי לעצמי כדי לבחון את האינטואיציה שלי ולראות האם היא תוביל אותי לחוויה עוצמתית או תאכזב אותי והיא מעולם לא אכזבה. 
אמנם בעסקים הולכים על מספרים וכביכול לאינטואיציה אין מקום בכל הנוגע לכך אולם בסופו של דבר עסקים עושים עם אנשים. ובכל פעם שסירבתי להקשיב לתחושות הפנימיות שלי והרעב לייצר עסקה פגע בשיקול הדעת שלי - תמיד מצאתי את עצמי אחר כך מתחרט על כך שלא הקשבתי לעצמי קודם לכן, ולעתים אף שילמתי על כך מחיר כבד הרבה יותר מאשר לוותר על העסקה. אפרט על כך בכתבה אחרת שלי בה אעסוק בנושא שיקול דעת ומלכודות דבש בעסקים.

על חוויות קיצוניות רבות כתבתי בספר המסע שלי "לחישות" אשר יצא לפני שנים בהוצאת הקיבוץ המאוחד.

אם אתם רוצים לקרוא על חוויות קיצוניות אלו אותן עברתי בברזיל הזמינו עכשיו את ספר המסע שלי "לחישות" במחיר מוזל של 60 ש"ח כולל משלוח רשום!

לכולנו יש חלומות, האם כולנו מנסים להגשים אותם? רובינו לא! ובטח מאינספור סיבות "ראויות" אשר אנחנו מספרים לעצמינו כדי שנוכל להמשיך לחיות את חיינו ללא ייסורים. "אין לי כסף", "אין לי זמן", "אני פוחד", "בפעם אחרת", "בפעם הבאה". אבל האמת היא שאנחנו יודעים שזה לא יקרה! לא אם נמשיך לעמוד מנגד ולא לעשות דבר.

אז העצה שלי אלכם היא - תעשו חשבון עצמיכם ותראו אם גם אתם מוותרים לעצמיכם ולא מגשימים את הייעוד שלכם, מונעים מעצמיכם את הלמידה של חוסר הוודאות. אומרים שאם נמשיך לעשות את אותם מעשים נגיע לאותן תוצאות. אם התוצאות שאליהן אתם מגיעים נמוכות ממה שהייתם רוצים להגיע אולי כדי לשנות גישה ולנסות משהו חדש!

תכתבו לי את אשר על לבכם - אשמח לשמוע
וכמובן שתפו עם החברים שלכם את הכתבה - והביאו אותה לתשומת לבם של אנשים שנמצאים במבוי סתום ורוצים לצאת ממנו ולהתחיל לחיות.

אם אתם רוצים ייעוץ בנושאים מסוג זה אתם מוזמנים ליצור עמי קשר.

אם אתם רוצים להצליח בחיים - צריך שתהיה לכם אש בתוככם..

ספרי רב מכר "חיפוש מחפש משמעות" בסטימצקי
ממשיך להימכר בהצלחה גם אחרי
יותר מ 13 שנים ליציאתו לאור

הרבה פעמים משתפים אותי חברים ומכרים שעוקבים אחרי הפעילות העסקית שלי בכך שהם גאים בהצלחות שלי, במוצרים החדשים שיוצאים לאור, בספרים שלי שנמכרים בכל העולם, בפעמים הרבות בהן נתקלו במוצרים שלי בחנויות וכל כך התגאו שהם מכירים אותי וכן הלאה...
כשאני חושב על הדברים שבהם אני גאה אלו הם דווקא הכישלונות שלי. על אלו פחות מדברים, לאלו אנשים פחות מודעים... הצלחה בחיים היא בעיני מעין קרחון - מה שרואים זה רק את מה שמחוץ למים, מה שרוב האנשים בוחרים להציג. בעולם החיצוני כולנו מצליחנים, אף אחד לא מספר על הכישלונות שלו, על הקשיים שלו, על מאות הניסיונות הכושלים עד שהגיעה ההצלחה. 
לכם אני יכול לספר שעל כל הצלחה יש עשרות אם לא מאות ניסיונות כושלים. על כל "כן" אחד שומעים "לא, לא, לא, לא, לא" ושוב "לא"...
מה שהופך אנשים מצליחנים לכאלו היא היכולת לאטום את האוזניים לכל הסירובים ולשמוע רק את ה"כן"...  בכל פעם שאני שומע סירוב אני מתעצם במוטיבציה לקראת ה"כן" הבא. 

ביריד הספרים הבינלאומי בגרמניה 2013 אליו נסעתי כדי לקדם את הספרים שלי הצלחתי לייצר למעלה מ 200 פגישות בתוך חמישה ימים. על מנת להצליח לייצר תוצאות ביריד זה היה עליי לעבור מדוכן לדוכן, מהוצאה לאור אחת להוצאה לאור נוספת ולחטוף סירובים על ימין ועל שמאל. אבל כל סירוב שכזה מגיע ממקום שאין לא שום קשר אליי. סירוב אחד היה לדוגמה כיוון שההוצאה לאור אליה פניתי אינה עוסקת כלל ברכישת זכויות וכי היא הגיעה ליריד רק בכדי למכור זכויות של ספרים. כך שהסירוב אינו רלוונטי אליי. הם אינם קונים, נקודה. אבל אם לא הייתי שואל את ה"למה" והייתי שומע רק את ה "לא" יכולתי לאבד את הביטחון העצמי ולהשליך את הסירוב על דברים של "נדמה לי". דברים כמו "אני לא מספיק טוב", "לספרים שלי אין סיכוי להימכר", "הנה, איש מקצועי אמר לי שהוא לא מעוניין - אולי כדאי לחפש משהו אחר שבו אני טוב" וכל מיני דברים בסגנון זה. 

מה שמדהים הוא שבפגישה אחת יכולים לומר לך "לא" ובדוכן הצמוד תחכה לך פגישה אחרת לגמרי בה המוציא לאור כל כך מתרגש לפגוש אותך, לשמוע את הסיפור שלך ולראות האם ואיך אפשר לעשות עסקים ביחד. 

הרבה פעמים מגיעים אלי אנשים לייעוץ בנושא שיווק ומכירת ספרים והם רוצים את חוות דעתי האם הספר הוא טוב או לא. מעולם לא אמרתי למישהו שהספר שלו אינו טוב. תמיד העדפתי לתת עצות איך לשפר את הספר מבחינת הכתיבה, מבחנית העיצוב, מבחינת שם הספר וכדומה - אולם לעולם לא אוכל לבטל את חלומו של אדם המעוניין להגשים חלום! סיפורי סינדרלה לא חסרים בעולם. יש אינספור סיפורים על סופרים ומחברים של רבי מכר בינלאומיים שעיצבו את תרבות העולם עם יצירותיהם ובתחילת הדרך סירבו להם פעם אחר פעם בטענה שאין להם כשרון או שהספרים שלהם אינם טובים מספיק בכדי לצאת לאור. דעה שלילית של אדם אחד בנוגע ליצירה אינו אומר דבר על טיבה. ולכן אני חושב שאם אדם רוצה להצליח בחיים הוא חייב שתהיה לו אש בקירבו, תשוקה לעשייה שלו ותיאבון בלתי נדלה לסירובים עד לאותה הפעם שישמע "כן"!!!

ושלא תחשבו שהאש הזו אינה דועכת, כל סירוב כזה הוא פגיעה באגו!! זה לא קל כלל לשמוע סירוב. בעיקר אם הסירוב מגיע מאנשים הקרובים אלינו, מהסביבה הקרובה כמו משפחה, חברים או בן/בת זוג. חוסר פרגון מאנשים שקרובים אלינו יכולים להיות הרסניים והגאון הגדול ביותר בעולם יוכל לגרוס את מחשבותיו ולעולם לא להוציא אותם אל אוויר העולם עקב כך - ובכך לא לממש את הייעוד שלו, וכמה תפסיד מכך האנושות...

שימוש בטכניקת ה"קשת" העתיקה
ליצירת אש בעזרת חיכוך

לקחתי את עניין האש למקום האישי שלי ומזה זמן רב אני חוקר ולומד איך להדליק אש בטבע ללא עזרים מלאכותיים כמו מצת או גפרורים. למי מביניכם שנדמה לו כי מדובר במשימה פשוטה אתם מוזמנים לנסות. על מנת ליצור אש בטבע יש לשלב מרכיבים מיוחדים וליצור תנאים מאוד ספציפיים המאפשרים את ההתלקחות. עולם העסקים בעיניי מקביל לעולם ההישרדות בטבע. על מנת לשרוד בטבע יש להיות יצירתי ביותר, לנצל כל משאב שנקרה בדרכך וכמובן ככל שיש לך יותר ידע וניסיון בתחום כך תוכל להגיע לתוצאות טובות יותר. לקח לי המון ניסיונות כדי להצליח להדליק אש ללא מצת, ולמרות שהצלחתי בכך פעם אחת אין זה אומר דבר על כך שנכשלתי בפעם הבאה כשניסיתי. הדבר דורש התמדה וחזרה פעם אחר פעם עד שמצליחים, אבל מהרגע שהאש כבר דולקת הרבה יותר קל לשמור עליה בחיים. מספיק עץ אחד נוסף להוסיף למדורה כדי שהיא תמשיך לבעור למשך זמן רב ותחמם אתכם מבלי שתעשו הרבה בשביל חום זה (מקביל ליצירת הכנסה פאסיבית)

אם אתם רוצים ללמוד ממני עוד בנושא שיווק ומכירות של ספרים, מיתוג ויצירת הכנסות פאסיביות בחיים שיאפשרו לכם לטייל יותר ולהגשים את חלומות שלכם אתם מוזמנים ליצור קשר ואשמח ללוות אתכם בדרך.

אחרי יצירת האש אפשר ליהנות ופרות המאמץ
ולתת לה לעשות את כל העבודה.
בנייה נכונה של עסק יכולה לגרום לו
לעבוד עבורכם בדיוק באותה הצורה.

אם אהבתם את המאמר ואתם רוצים לקבל עדכון על מאמרים נוספים אתם מוזמנים להירשם לניוזלטר השבועי שלי כאן